經歷2010年前后的搖臂鉆床黃金期。2014到2010年是搖臂鉆床行業步入行業洗牌期及平穩發展期。搖臂鉆床廠家想要加強與下游用戶的合作，就需要真正的為用戶創造價值，拉近和用戶之間的聯系，才能真正留住用戶。
要想為用戶創造更大的價值，需要技術作為支撐。盡管近幾年機床行業處于下降期，但是機床用戶量仍然略有增加。因此，在搖臂鉆床研發上面需要下足功夫。
搖臂鉆床廠家參加機床會展 除此之外，廠家還需要從商品的周邊進行更為細致的服務。進一步優化商品結構，優化售后服務，加工出成本低，效率高的機床產品。對現有的售后服務體系進行深化。并且，可以在搖臂鉆床銷售方面制定出針對客戶需求量較大的銷售方案。
搖臂鉆床的惡意競爭主要表現在拼價格、拼材料。在這種情況下，搖臂鉆床企業對于產品質量、售后這一塊拋到一邊。對于搖臂鉆床用戶來說，產品質量的下降導致設備的毀壞率上升。售后服務不及時，只會導致客戶的不斷流失。
總之，搖臂鉆床廠家只有在切身為用戶創造價值的基礎上才能引來客戶。
